BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Mô tả công việc

NDS Vietnam đang tìm kiếm một Business Development Manager có tinh thần “hunter” mạnh mẽ để mở rộng tệp khách hàng B2B trong hệ sinh thái bán lẻ và phân phối. Đây là vị trí chủ động tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới – làm việc trực tiếp với các nhãn hàng, nhà phân phối và đại lý để thấu hiểu bài toán vận hành thực tế của họ, từ đó định vị giải pháp công nghệ của NDS như một công cụ thiết thực giúp khách hàng tăng trưởng.

Trách nhiệm chính

1. Phát triển khách hàng mới

• Xác định và phát triển các cơ hội B2B mới trong hệ sinh thái bán lẻ và phân phối – nhãn hàng, nhà phân phối, đại lý, chuỗi bán lẻ và nhà bán sỉ.
• Chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng pipeline bán hàng outbound chặt chẽ, có hệ thống.

2. Tư vấn và bán giải pháp (Consultative Selling)

• Thực hiện các cuộc gọi khám phá nhu cầu (discovery calls), thuyết trình và demo sản phẩm.
• Chuyển hóa năng lực sản phẩm ứng dụng AI của NDS thành giá trị kinh doanh và ROI rõ ràng cho khách hàng tiềm năng.

3. Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp với ban lãnh đạo, R&D và CDM để xây dựng đề xuất phù hợp cho từng khách hàng tiềm năng.
• Làm việc cùng các bộ phận Kinh doanh, Marketing và Sản phẩm để tối ưu chiến lược go-to-market, đồng thời phản hồi insight thị trường để cải thiện định vị sản phẩm và lộ trình phát triển.

4. Hiệu suất & Báo cáo

• Đạt chỉ tiêu doanh thu theo tháng và quý.
• Duy trì dữ liệu CRM chính xác, pipeline minh bạch; báo cáo hiệu suất bán hàng và insight thị trường.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development hoặc tương đương, có thành tích thực tế trong việc phát triển khách hàng B2B mới (tinh thần “hunter”).
• Chủ động, kiên trì, hướng đến kết quả và thoải mái với việc outbound prospecting.
• Thành thạo ít nhất một công cụ AI (ChatGPT, Claude, Copilot,…) để hỗ trợ công việc hàng ngày.
• Kỹ năng giao tiếp tốt bằng tiếng Anh là lợi thế.

Ưu tiên (Điểm cộng lớn)

• Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ B2B / SaaS.
• Có kinh nghiệm bán giải pháp (solution-selling) phần mềm, SaaS, ERP, CRM, DMS hoặc tư vấn công nghệ.
• Hiểu biết về vận hành bán lẻ và phân phối (kênh GT, MT, chuỗi bán lẻ, nhà bán sỉ, đại lý).
• Có tiếp xúc với AI, phân tích dữ liệu hoặc tự động hóa trong vận hành kinh doanh.

Quyền lợi

• Thu nhập hấp dẫn, bao gồm lương cạnh tranh và thưởng theo hiệu suất.
• Cơ hội tạo tác động rõ ràng – được trao quyền, chủ động dẫn dắt tăng trưởng và tạo ra khác biệt thực sự trong một startup đang phát triển nhanh.
• Chế độ phúc lợi toàn diện: phụ cấp ăn trưa, thưởng lễ Tết và các phần thưởng gắn với kết quả kinh doanh của công ty.
• Tham gia đầy đủ Bảo hiểm xã hội và Bảo hiểm y tế theo quy định của pháp luật lao động Việt Nam.
• Văn hóa gắn kết với các hoạt động team-building và sinh nhật hàng tháng.
• Môi trường làm việc cởi mở, nơi ý tưởng và sự chủ động của bạn luôn được ghi nhận.

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về địa chỉ email [email protected] với tiêu đề: [Họ tên_Vị trí ứng tuyển].